133:夏晓兰,跟我们走一趟!

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营业执照办下来，为了店能准时开张，夏晓兰得把上次进来的货在这两天全卖光，好把本钱腾挪出来继续进货。要让三间门面不那么空荡荡，怎么着也要有一万多的货。
　　那会是最后一批冬装，天气虽然还有两三个月才会暖和，服装行业是提前备货，拿冬装来说，春节就是分水岭。过了春节别管天气如何，再没人敢大肆进货。相反还要尽量掉存货，一些剩下的款，也不讲究赚不赚钱，只要卖出去，就算是赚的。
　　因为本钱在一开始就赚回来了，压货少，钱才不仅是账面上的利润。
　　春节前的这批货一定要准备的充足，平时舍不得买衣服的，过年咬牙也要穿一身新的，特别是童装！
　　夏晓兰一直在迟疑要不要进点童装回来，搞个一锤子买卖。
　　春节大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？
　　可童装和成人服装不同，夏晓兰敢进男装，男装的经典款就那几样，拿起尺码也没有多少件，特别是现在的人普遍偏瘦，小码到加大，足以适应绝大数顾客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3岁小孩穿的，4岁勉强能穿。
　　给五、六岁的孩子穿肯定特别小，裤子短，袖子短，整个尺码都不合适！
　　一岁就是一个码。
　　元旦前进回来的衣服还剩两千左右的货，李凤梅挺不好意思，她不如夏晓兰会卖东西。
　　她不知道什么样的顾客，适合什么样的衣服，推荐给别人就不那么满意。
　　夏晓兰就眼光毒，腰粗的她不会给人推荐紧身，腿短的人也给推荐呢大衣，长度却要在膝盖上面10公分。个子矮有个子矮的穿法，毛衣扎进裤子里，配着高腰喇叭裤穿，很有视觉欺骗性。
　　夏晓兰说穿衣和个子高矮无关，和“身材比例”有关。
　　颜色也分冷暖，和人的肤色有关。有的女人皮肤并不黑，穿上绿色却脸色发青，冷暖色不对！
　　李凤梅如听天书。
　　对夏晓兰来说，这是比较基本的知识，后世买化妆品就要试色，哪些颜色适合自己，慢慢就摸索出来了……再笨的人，多去专柜试几次口红，也该心里有数。
　　但80年代的女人们完全没有这个概念。
　　别说李凤梅，就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。
　　李凤梅的审美还有待养成，夏晓兰让她不要着急：
　　“这也不是啥了不起的，都可以学。”
　　李凤梅也不分开摆摊，仍旧和夏晓兰呆在一起，夏晓兰送走一个客人，就要给李凤梅解释，刚才为什么会推荐那一款衣服。
　　还有一些小的推销技巧。
　　讨顾客的喜欢当然要拍马屁，但你要说的让人相信，让人心中欢喜掏钱买东西……眼下的钱特别值钱，真以为随便说两句好话，就能让人花大钱么？
　　要说到顾客的心坎上，拍马屁要挠到别人的痒点。
　　“刚才那女同志脸黑个子矮，亏晓兰你能找到地方夸。”
　　夏晓兰眨眨眼，“那我也没说假话啊，她眼睛是挺好看。”
　　李凤梅不得不服！
　　两人今天的生意还不错，眼看着快中午，李凤梅准备买点吃的过来，就见几个戴袖章的过来。
　　“这里不准摆摊，你们咋回事？”
　　那也没哪里路边是准摆摊的，流动摊贩和巡逻的人本来就在打游击战。
　　夏晓兰之前也被抓到过，说说好话，表示愿意把摊位挪开，基本上也就放她一马。有两次交了市容罚款，夏晓兰乖乖掏钱，她以为这次还是老规矩。
　　而且，她不是在别的地方摆摊，是在正装修的铺子前面。
　　今天铺子里没人干活，要等墙面干透，地上的瓷砖牢靠了，才要把水晶灯那些东西安装好。

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