三十八进一步发展

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有谁会因为来自己公司参加应聘的人太多，而极力说着来自己公司的各种不稳定，不好处。可就是这样，也阻挡不了大家积极的热情。
　　这也许就是地方企业一般都比较能做大的最直接原因，因为整个乡镇，或者整个县城级就一共一个企业。大家为了能进入这样的企业而发掘各种关系，因为这样的企业一般都是受到当地政府的保护，工资基本稳定，家里要是有个什么事情也容易赶回家。
　　几个村子经过讨论，大家一致觉得要是路过的三个村子也参与这次的培训选拔，那么路肯定就是要大家一起修，大家出人力，李妍或者政府出财力。当地政府因为也想解决当地的实际就业问题，也不想管理的都是空巢村，或者老弱留守村，结合李妍他们在太市周围企业的业绩，加上太省、太市政府对李妍他们企业的认可，当地政府就直接财政拨款修路。不过材料是政府购买，人力是当地出。
　　这样，加上修路的耽搁。李妍他们就决定利用下午培训，上午大家修路。但是大家都说到时候路修好了，大家安下心好好的参加培训，争取都能留下来干活。其实，李妍也不敢招收太多人，尽量都是保守的招人，甚至连运输的人也考虑进来了。因为很多超市没有专门到京县的运输队。要是每家都专门配置而来京县取货太不划算。
　　张敏和他们讨论后，觉得每个可以加一定的运输费用。尽管口颜在各地卖的比较好，但是对于矿泉水，一般都是供货商自己主动来送货，还没有哪个商场要自己派车进行一定的采购。张敏也知道有些人在用自己的车队从外面运输货品，但是那些东西一般都有很大的挣钱空间。而李妍家的，由于一开始人家不放心销量，就直接在超市画出一个地方让摆放口颜，只用直接支付摊位费，对于卖的收成到一个月末都会算给李妍他们。现在口颜的销量稳定而且一直有上升趋势，大家也都自己看过自己每个月口颜的销量，按照一般的利润分成，李妍他们抛过各种杂沓，就按照三成的纯收入，那一个月在自己家超市挣得也是其他同类型矿泉水的几倍。而且自从上了口颜，也带动了自己超市的人气，其他家的矿泉水几乎滞销，但是吃的食物什么的就相对卖的多了。大家也都想拿到口颜的专卖权，或者即使没有，那有个基本稳定的供货量也是好的。张敏也看到了大家的小心思，所以最后也妥协一步。可以有一个稳定的供货量，但是价格是在现在的价格上保持稳定不变，超市没有肆意改价的权利。至于给他们的批发价格，再回去几个人讨论好了给他们回话。
　　刚好，星期天李妍、米伟也回到太市。大家一起听了张敏的想法，也听了她对市场这一块的分析。觉得张敏走米伟在太市以外其他城市的销售路线也是挺好的，价格的定位在我们自己手上，对于超市挣的利润也完全确定。口颜的市场值完全在大家的控制中，而且利润透明。这中间的运输费用也可以省下很多。但是总不能对本地和外省的差别对待。
　　李妍想着大家最近一段时间都在忙着修路，而米伟又要监督厂房的建设。但是今天一天也没有什么大的问题，所以米伟开始先考察一下张敏培训的人员的质量。米伟结合自己在口颜、绿颜的管理经验，口颜的技术中存在的经验、常见问题等问了那几个要进行培训的人员。大部分都是很好的，但是也有小部分不合格，当然主要不是业务技术上的问题，而是培训中对别人心里的把握程度。一个合格的培训人员不仅要技术过硬，更要懂得一定的心理学，或者观察要仔细。米伟觉得乘着这段修路的时间，一定要让这五个培训人员到别处也参加一下别人的培训，这个费用就由公司来支付，但是这样的话，这几个人到时必须在公司干够3年才能选择跳槽。其实，以李妍几个现在公司的发展状况，他们更希望自己能永久的在这个地方干下去。其实大家不是真的想跳槽，当然只除了少数人，只是对公司的发展已经没抱太大的希望，觉得再在公司待下去也是浪费生命，这样才有了换个新环境，给自己一个新动力的打算。要是公司的前途一片光明，大家能看的到希望，觉得往前走有盼头，有心劲，那么年青人又怎么可能真的放弃。
　　米伟要求，5个培训人员出去培训的时候一定要做好笔记，而且每天培训完，都要几个人一起坐一块讨论这堂培训课自己的心得，而且写成心得笔记。这个就交给张敏监督，因为张敏是这次培训的带队人。培训回来后，笔记心得到时都要展示给大家看，让以后的培训人员都以此为榜样。这个笔记心得一定是自己的真实东西，而不是度娘给的标准答案。要是发现直接求助度娘，而没有自己的东西，那么到时肯定会当着大众的面进行批评，到时希望大家都不要从正面变成了反面教材。

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