第二十八章 合伙创业

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周静容想象中，在水一方如漆吴居一般门庭若市的场景并没有出现。
　　她十分不解，明明有宋汀兰和傅云深两块活招牌，对他们的衣裳感兴趣的人也不少，为何就是没人上门呢？
　　关于这个问题，宋汀兰给出了她答案。
　　“很贵吗？”
　　周静容虽然对这个时代的物价有了一定的了解，但给宋汀兰做衣裳用的冰蚕丝是傅誉送的，市面上很少见，她并不清楚市价。
　　宋汀兰点了点头，用极其夸张的语气表达：“超……级贵。”
　　她想了想，又打比方道：“这么说吧，这套衣裳的价钱对于普通百姓来说，撇去生活杂项不谈，单说口粮，就足够一个三口之家一年的口粮，你说贵不贵？”
　　周静容郁闷的说：“可我店里又不是所有的衣服都这么贵。”
　　宋汀兰也很无奈：“有这套冰蚕丝在前，别人可能以为你的铺子定价高，不敢轻易登门吧。”
　　周静容觉得宋汀兰这话倒是不错，点了点头：“也对，说起定价一事，在水一方还积压了许多以前进的高等布料，成衣定价确实不能低。”
　　宋汀兰安慰她道：“冰蚕丝量少难制，是以价格奇高。但是其他高等布料，纵然普通百姓难以消受，对贵族来说却并不奢侈。”
　　说着，她又出主意道：“我有几位交好的贵族小姐，我帮你向她们宣传宣传，待铺子有了名气，想必生意会好起来的。”
　　周静容听着宋汀兰的话，脑子里突然萌生了一个想法，顿时激动不已：“兰娘，不如我们合作吧！”
　　宋汀兰不解：“合作？怎么合作？”
　　周静容将自己的想法细细的说与她听：“既然在水一方的成衣定价高，主要消费人群定位于富贵人家，那么我们就干脆走高端成衣私人定制路线好了。”
　　宋汀兰不是很能理解周静容的话：“什么意思啊？”
　　周静容解释道：“不直接做成衣销售，而是先招揽顾客，再根据顾客的需求以及自身特征设计专属成衣，布料可自行选择，款式可亲自参与设计，你觉得怎么样？”
　　宋汀兰眼前一亮，却还是有些犹豫：“听起来是不错，可若想盈利，顾客需求量会很大吧？”
　　周静容拉住宋汀兰的手，诚恳的说：“所以我才需要你啊！这种形式就是针对于高端消费人群，可我没有这方面的人脉资源，但是你有。所以我们可以合伙，我主做设计经营，你负责拓展客源，我会按期给你分红的。”

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