第26章 最佳代销商

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第26章最佳代销商
　　
　　娄小虎担任玩具厂安保大队长的事，就这么定下来。
　　
　　娄楠楠表达感谢之后，依旧对亲弟弟千叮万嘱，要求以身作则。
　　
　　徐飞叹口气，也不知道该咋说。
　　
　　等娄小虎兴高采烈的离去。
　　
　　娄楠楠带徐飞瞧了瞧正在装修的铁皮分厂办事处。
　　
　　黄泥岗供销社，受电扇厂影响，以前是大型联合社。
　　
　　拥有12间宽阔的街边店，后面还有院子、仓库、宿舍。
　　
　　但现在除了街边店，后面全荒废。
　　
　　甚至仓库宿舍的砖瓦、房梁，都被附近村民撬走盖了房子。
　　
　　乡里将右侧五间街边店和一个双开门划给玩具厂，免费租赁3年，后续优先续约，又帮忙装修一番。
　　
　　乡里没钱，装修的自然不怎么样。
　　
　　打扫打扫，搬来几个老旧的柜子桌椅，又张贴一些励志的书画。
　　
　　“乡里说，跟供销社连接的地方，再砌一道墙，粉刷一下，就可以交给玩具厂。”
　　
　　“不着急，这个办事处对玩具厂可有可无，我们有自己的办公楼。”
　　
　　徐飞想到之前找娄楠楠商谈卖玩具的事。
　　
　　无论玩具厂，还是卖履带，想大量出货，肯定要借助渠道。
　　
　　但渠道是个双刃剑，太依赖渠道，对方只会变本加厉的压缩进货价，甚至比工厂赚的都多。
　　
　　像电扇厂，一台电扇造价五块钱，渠道拿货五块五，倒手给批发商七块钱。
　　
　　你若敢提价，我就找其它电扇厂，让你出不了货。
　　
　　等哪天渠道商联合在一起，上下通吃，工厂离破产也就不远了。
　　
　　当初徐老爷子上任电扇厂厂长，发现这个问题，连忙制订了专卖店计划，打算铺设全国，制约渠道商，又或者制约中间商。
　　
　　可惜，政策的倾斜，加上资金紧缺，最终无力回天。
　　
　　徐飞不想走电扇厂老路，打算一边借助渠道商赚钱，一边寻找代销商。
　　
　　等时机成熟，哪天渠道商不听话，咱完全可以把它踢掉。
　　
　　至于直营店。
　　
　　自家产品种类太少，又没有什么品牌，铺设起来费时费力，还不如省下钱，等着拖拉机制造厂收购呢。
　　
　　“楠楠，我把玩具放你这代销怎么样？”
　　
　　“可以啊，放多少？”
　　
　　“十种传统铁皮玩具，每样50件。23种新产品，每样10件。后续看销量，随时补充，反正供销社离玩具厂也不远。”
　　
　　“嗯，价格呢？”
　　
　　“出厂价一块五，但卖足500件，抽10个点，卖足1000件，抽20个点，没时间限制。”
　　
　　“好，我试试，反正也没啥事儿，就怕人少，卖不出去。”
　　
　　“又麻烦你了。”
　　
　　“这有啥。”
　　
　　“最近你表姐有空吗？咱们一块去县城吃西餐。”
　　
　　“应该有空吧，看你时间，小徐厂长很忙的。”娄楠楠说笑着，忽然想起什么，“你手头资金多吗？”
　　
　　“还可以，这么了？着急用钱？”
　　
　　“不是，现在供销社有个新决定，我也拿不准。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　“像黄泥岗供销社，你只要是本地人，可以拿最低五十块，最高五万块入股。”
　　
　　“这……”
　　
　　供销社都落寞了，谁还会入股？
　　
　　不过，徐飞忽然想起爷爷的话。
　　
　　‘供销社体量放在这，华夏农村又这么多，作为世界上最大的、最广的、最全面零售店，其蕴含的价值，远比你看到的还要多，它早晚还会起来。’
　　
　　娄楠楠看其迟疑，“我也不知道现在入股，正不正确，但我老师提醒过，现在是最好时机，等新的决定出来，说不定就错过了。
　　
　　或者说，以前供销社属于集体制，当时入股，并不是现在的股份，而是大家一起凑份子做买卖，无论凑多凑少，你只有一张参与管理的投票，等年终吃分红。
　　
　　如今众多集体制企业纷纷改革，供销社也尝试新的运营方式，今年决定农户自营，整体犹如一个私企，但供销社内部结构太复杂，这个状态不会超过两三年，最终还会选择股份制。
　　
　　如果趁自营期间，多入股，等下一轮改革，股金转股份，你就等于拥有了新供销社的股份。
　　
　　而这个股份，犹如现在的股份制公司，你手里的股份越多，话语权越大。

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