650 谈判

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秦泽第二天在公司和沪市电视台的负责人见了一面，姓陈，副总监，专门跑这一块业务。
　　
　　“陈总监看了我们的片子了吧，感觉怎么样。”秦泽递给对方一根烟，会议室里就三个人，姐姐也陪过来了。
　　
　　对方怎么说都是电视台领导，体制内的人，秦宝宝理当出面接待，同时积累一些谈判上的经验，这方面秦泽比姐姐老练，他是跟着苏钰练出来的。
　　
　　商业谈判苏钰是专业的，大学时选修过这方面的课程。
　　
　　陈副总监戴着一副黑框眼镜，文质彬彬，言行举止有着浓重的官僚气息，闻言，笑道：“是好剧，秦总的作品总是让人眼前一亮。不过结果如何，还得经过市场检验。”
　　
　　“所以电视台的意思是......”
　　
　　“4亿，”陈副总监说：“这是电视台的决定，再多的话，我们只能考虑买别的剧了。”
　　
　　秦泽和秦宝宝相视一眼，砍价砍的太狠了吧，他的心理价是7亿，这都砍了近一半。
　　
　　“陈总监您是和我开玩笑吗。”秦泽失笑。
　　
　　“其实吧，如果是你和秦宝宝出演，7个亿我们电视台咬咬牙就拿下来了，可你们这个剧吧，一个一线艺人都没有，更没有当红小鲜肉，这本身就是一个风险，毕竟是流量为王的时代了。”陈副总监道。
　　
　　就像路姐姐演的《xx记》，不禁让人怀疑是小学生之作，但巨大的粉丝基础和ip双重光环下，仍然创了收视新高。
　　
　　至于甚嚣尘上的骂声，有钱赚谁在乎骂声，不痛不痒的。
　　
　　同理，如果是秦泽和秦宝宝主演的电视剧，哪怕剧本烂一点，电视台也会争着抢着要。
　　
　　只要喊一句“秦氏姐弟再战江湖重演虐恋”，成千上万的脑残粉义无反顾来捧场。
　　
　　“但我们要的价格也不贵。”秦宝宝道。
　　
　　确实不贵，电视剧的成本不是电影能比，一部特效电影都能对外号称几个亿的制作，除非是小成本电视剧，如果是仙侠啊奇幻啊，成本最起码也是几亿。
　　
　　秦泽和秦宝宝的电影，票房动辄数十亿，只卖电视台七个亿，一点都不贵。
　　
　　当然，电视剧的版权可以反复卖，而且不止电视台的版权，比如网络平台的版权。所以赚钱方面，肯定是比电影要赚。
　　
　　“我们要讲成本对吧，你们的成本就那么点，七个亿的出价太高了，这也是我们电视台只能出四亿的原因。”陈副总监把烟蒂掐灭在烟缸里，脸上挂着沉稳的笑容。
　　
　　这也是事实。
　　
　　甄嬛传拍摄期间，很多有购买意向的电视台都探过班，在圈内叫摸底。
　　
　　大部分电视台对《甄嬛传》持有较高的兴趣，但因为出价太低被墨俞拒绝了。
　　
　　经验丰富的业内人士，在片场待个几天，对一部电视剧的制作成本便能做到心里有数。无非就那么几样：演员片酬、剧本、幕后主创片酬、置景、服装、特效、剧组开销、宣传、设备租赁。
　　
　　甄嬛传的成本很低，低到让人怀疑它是秦泽粗制滥造的练手之作。
　　
　　演员是公司旗下艺人，资金占比最大的片酬节省了很多。
　　
　　剧本是秦泽写（抄）的，又省了几千万。
　　
　　剧本主题是后宫争霸流，不是玄幻升级流和系统流，排除了艺人片酬之外最烧钱的特效。
　　
　　所以，电视台买剧的时候，会参考对方的成本，毕竟人家成本就几个亿了，你不可能开价比成本还低吧，这样就没商量的意义了，买卖肯定谈不成。
　　
　　“陈总监，成本低是我个人能力的原因，这个不该计在售价上吧。”秦泽表面稳如老狗，桌底和姐姐正用脚打架，你来我往，大战了三十个回合。
　　
　　能节约成本是“开发商”的本事，不能因为人家有办法节约成本，你就理所应当的压价。
　　
　　“我的意思，不超过五个亿就可以了，可你知道台里的要求该怎样就怎样，你考虑考虑。”陈副总监一脸“我看好你但无能为力”的表情。
　　
　　之后双方进行了长达半个小时的拉锯战，第一次谈判结束，没结果，双方都不愿意让步。
　　
　　把人送走，回到办公室，秦宝宝脱掉低跟凉鞋子，揉了揉被踩红的脚背，气道：“我难道不是你姐姐么，你不会让着我吗。”
　　
　　秦泽嗤笑：“逗，这么多年，我什么时候浪过你。”
　　
　　秦宝宝哼了一声。
　　
　　“其实我们可以退一步，这样双方都有谈下去的可能性，你知道的，4亿还不是他们的底线。”秦宝宝边说着，边弯腰拉开茶几下方抽屉，翻找她的零食。
　　
　　“不要急，我们要做到和小屁孩的丁丁一样。”
　　
　　“哈？”
　　

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