第二百三十九章 建校套路 下

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三两句话就拉近了关系，胡之然趁机说：“接下来是不是就要建学区房啊，毕竟房地产挣钱。”
　　胡之然是故意这么说的，如果这个套路只有这么点就不好玩了，也体现不出他的高端性，毕竟教育行业可是常青树，而且也是长期挣钱的聚宝盆。房地产开发之后就没有之后了。
　　可能是胡之然伺候的周到，郑讲师也就打开话匣子，接着往下说。
　　这只是个开头，远远还没结束。
　　学校正式招生并非学期伊始，而是就要高考的那段时间，最多半年吧。这样一来也能节省不少经费。
　　这些学生注定一炮而红，可想而知，整个地区的高分学生都集中在这个新建的学校里，是不是很吸睛？
　　胡之然咽了口唾沫，的确是这回事啊。百年大计教育为本，哪个家长不望子成龙望女成凤？这么厉害的学校，拿出这么好的成绩单，可想而知接下来名气要响亮到什么程度。
　　高考结束，成绩已公布，学校大肆宣传，找些段子手写小短篇短文，对这个学校无以复加的歌功颂德，不用几天，整个地区家喻户晓了。就算是临近开学才招生也不缺生源，而且学生还要挑挑拣拣。
　　如此一来，就算没有政策扶持也能招收大量不差钱的学生。学校好，学费能便宜了？毕竟大家都挤破脑袋的想把孩子送进来。
　　郑讲师的话还没结束，这是前半年的铺垫，接下来才是正式经营的重头戏，可以说能不能成功前期占了五六成，接下来能不能保持好就是剩下的三四成，后期的持续经营会不会玩仅仅占了一两成。
　　招生也是一个很关键的因素，关键点是如何掌握最优秀的生源。
　　那些学习好家里还有钱的自然不用多操心，一准的送来。可毕竟有很多寒门贵子。针对这些人，学校就要开出条件，学费极大的优惠，而且只要将来能够名校的分数，所有开销全退。
　　胡之然差点就扼腕击掌了，这他么的想出这些点子的都是人才啊。但胡之然有个疑问，适时的提出：“毕竟学费不便宜，有些人还是不来啊。”
　　“嗯？不来？”郑讲师呵呵一笑：“别忘了，考上名校可是有奖金的。”
　　胡之然恍然，尤其是出身寒门的孩子，尤其知道钱的重要性，还不玩命了学？
　　不过这一次不比头一次，奖金少了不少。但也足够吸引人。
　　胡之然想，名气打出去了，自然是到了割韭菜的时候，教育行业果然厉害，收割起来毫不费力啊。
　　郑讲师也真是与胡之然聊成知己了，打开话匣子彻底关不上了。
　　就在胡之然以为整个套路就这样结束的时候，郑讲师还在接着说。
　　别以为招生只招高一的孩子，高二高三也不能少。而且必须质优。
　　还是那句话，钱是万能的，只要有钱就有好生源，只要有钱就有好成绩。
　　胡之然点点头：“舍不得孩子套不找狼，舍不得老婆套不着流氓。不过这样一来，那就不怎么挣钱了。”
　　“不挣钱？”郑讲师笑了：“那你是没算过教育上的经费支出，真心花不了几个钱。我就问你，高中的学习，除了书本之外都需要什么高消费？也就老师是必需品吧。”
　　这么一想也是，现在的教育，还是题海。
　　郑讲师说：“这样学校你觉得会很小吗？我告诉你，一定会很大，因为他可以跨区招生，只要有名气，生源是绝对没问题的。”
　　一个级部两千人听起来很夸张，但并不难做到，如果这个数字做不到，那就是宣传营销的失职。
　　光头这会插嘴：“私立学校学费高，很多家庭承受不起，一个级部两千，一个学校才六千人。知道吗？黄哥，我这还是少说了呢。”
　　少说就这么多，一个学校六千学生？这是高中？胡之然也惊讶了。
　　郑讲师说：“别忘了，私立学校可以跨区招生的。就用明阳来做比方，城区就有四五个高中吧？下面的县区呢？一个级部生源的存量不低于几万吧？或许我还说少了，沿海地区人口密集，达到十万大关也不是非常难。从这个基础数据来说，十万人中的两千，很多么？”
　　胡之然咽口唾沫，还真是，不管什么都怕算笔账。
　　郑讲师似乎很喜欢争论，接着争辩这个问题：“估计还有很多跨市学生，就是家里有钱，听说哪个学校好，故意送来学习的。如今的不是流行一个词叫高考移民？”
　　郑讲师不亏是靠嘴皮子吃饭的，这一套一套的让胡之然真心不敢与之对喷。

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