第三百二十八章 棒槌

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到这儿为止，除了宁卫民，在场所有人都是彻底听愣怔了。
　　
　　张士慧和边建功，压根没弄明白宁卫民在跟“张大勺”打什么机锋。
　　
　　而“张大勺”，则是惊讶自己所包藏的真正用意被宁卫民洞悉了。
　　
　　要知道，任何交易，最免不了的就是有关价钱的拉据战。
　　
　　通常情况下，老百姓对上生意人，由于谈判技巧的不对等，几乎就没有不吃亏的时候。
　　
　　俗话说，买的不如卖的精嘛。
　　
　　比如说碍于情面，耳根子发软，禁不住对方好话说尽，面子给足，把自己绕进去。
　　
　　要么就是急着用钱，或是实在耐不住时间和精力的付出，那怕明明知道自己吃了亏，也只能捏鼻子认了。
　　
　　尤其是在做涉及金额较多的重大交易的时候，无论你认为自己做好多么充足的准备都没用。
　　
　　比如带花园的大宅子、古玩字画、珠宝玉器这些东西，根本没有明码标价的可能。
　　
　　交易过程中全都是对方猜彼此的“心气”，随机应变谈价钱。
　　
　　非专业人士就更容易变成一个让人随便砍杀的瓜，在事后感受到痛彻心扉、追悔莫及的痛感。
　　
　　不为别的，就因为老百姓是有实际需要了，才琢磨琢磨怎么买卖才划算。
　　
　　自然是谈判技巧上的弱方。
　　
　　生意人又岂能一样？
　　
　　他靠这吃饭，天天都得琢磨里头的门道，怎么可能不精道。
　　
　　这道理往白了说，就是一句话——千万别拿自己的爱好，去挑战别人的专业。
　　
　　可凡事总有例外。
　　
　　俗话说，狗急了能跳墙，兔子急了也咬人。
　　
　　老实人吃亏吃多了，疼得受不了，照样能被逼出另辟蹊径的法子来。
　　
　　像“张大勺”，他就有这么个不是办法的办法，专门用来对付生意人的狡猾。
　　
　　那就是在彼此接触，一对一谈交易的时候，先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。
　　
　　然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”，来敦促对方尽快成交。
　　
　　这么干的好处在于，一根筋不转弯的强硬，不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。
　　
　　也减少了言语交锋的机会，让生意人圆滑应变，好言好语彻底没了用处。
　　
　　此外还能通过生意人忍气吞声的程度，看出对方对这笔交易的渴望程度，免做无用之功。
　　
　　其次，就是以出其不意的限制性机会，打对手一个措手不及，让对方乱了节奏。
　　
　　由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。
　　
　　在经济利益和时间限制的双重驱动下，很可能尽力妥协，做出最大程度的让步。
　　
　　而这“乱拳打死老师傅”的策略，最为关键之处，其实在于得有自知之明，得承认自己谈判技巧是弱项，甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。
　　
　　才能剑走偏锋，靠出奇制胜。
　　
　　用最短时间，最高效率，最体面的方式，来一举拿下自己预期中想得到的利益。
　　
　　虽然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少亏。

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