第七十七章 段小明的案例分享与总结

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武波一听段小明那意思，敢情是要开单了。
　　
　　他故意装傻：“你把单开出来我铁定喊你大哥。”
　　
　　段小明笑着回答：“行，我这就去把单开出来。”
　　
　　说完，他跨步出列，朝财务区走去。
　　
　　财务室此时已经没有人，财务人员早就下班了。
　　
　　他以前一直不能明白，为什么销售加班加到天昏地暗海枯石烂，财务线却永远准时下班。
　　
　　不光准时下班，当销售有需求的时候，财务还能在销售焦头烂额的时候见缝插针一般的大发雷霆。
　　
　　这到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲。
　　
　　不过后来有高人指点，他算是明白了，一切原来都是因为“不平衡”。
　　
　　销售线加班有钱挣，财务线加班当义工，有几个人真心愿意慷自己慨成他人之美呢。
　　
　　段小明把委托书模板发给了张卫军，让他照着手抄了一份拍照给自己，然后走到财务室外，等候张卫军的委托书到了之后，自己把钱刷入了公司账户。
　　
　　一切办理妥当之后，他编写了一条开单喜报连同认购缴费票据，一起发给了武波。
　　
　　然后又回到大家开会的地方。
　　
　　武波还在训话。
　　
　　“武主管，喜报我发给你了。”
　　
　　段小明直接开口提醒武波，潜台词，该你喊大哥了，弟弟。
　　
　　武波拿起手机，把喜报转发到销售群里，口头上却没有真要喊大哥的意思。
　　
　　大家在销售群里热烈的回复，礼炮鲜花鼓掌热闹非凡。
　　
　　“好了，今天我们一共开了六单，六这个数字不错，六六大顺嘛，按照传统，新员工开单，经理要发红包，我们安哥不在，但是这个传统不能破，我来发个红包啊！”
　　
　　听说有红包，大家都兴奋起来。
　　
　　武波在手机上鼓捣了一下，说：“好了，准备抢！”
　　
　　大家赶紧点击红包，结果红包抢的多的才一毛多，少的才几分钱。
　　
　　“红包不大，聊胜于无！”
　　
　　这人就这么奇怪，有人发免费红包，抢的不多的人还嫌少。
　　
　　不过大家嫌少归嫌少，嘴上确实一致的说着谢谢，群表情也是一片祥和，跪在地上磕头道谢的，鞠躬碰地道谢的，合十作揖的，不尽一致。
　　
　　“好了，按照惯例，新员工要分享自己成交经验，今天啊，有三个新员工成交了，吴小沫、刘璐和段小明，这样吧，女士优先，吴小沫先分享吧。”
　　
　　吴小沫清了清嗓子，开口说：“我这两单，很大原因是因为运气。”
　　
　　“客户是昨天a位接待的，本来是前期了解一下，碰巧我把我们的明星户型推荐给对方，然后给对方算了一个很划算的楼层，讲解比较到位吧，客户昨天就心动了。”
　　
　　“今天又带朋友过来，看了一圈之后，觉得附近几个盘都没有雷同户型，所以就决定买了，碰巧她朋友也觉得不错，于是就买了楼上楼下，就是这样。”
　　
　　武波补充：“这两单成交，有没有什么东西跟大家分享一下的，就是自己做的比较好的地方？”
　　
　　吴小沫：“有，当时这个客户表示出只要合适近期都会买，所以我在推荐户型的时候用了点技巧，推我们项目独有的小三房，别的楼盘没有这个户型，所以没有可比性。”
　　
　　“客户本身又很心动，年轻人，买婚前财产，我设身处地将心比心的跟他们分析了一通，这个也是只要原因吧，所以，产品的独特性和过程的换位思考是这次成交的最大两个原因。”
　　
　　武波：“很好，你同行转介那一组呢？今天不成交了？”
　　
　　吴小沫回答：“可能明天成交吧。”
　　
　　武波在笔记本上记下：“好，吴小沫明天预计成交一组，刘璐你说说你的吧。”
　　
　　刘璐个子不高，剪着齐耳学生头，她说话的声音也偏萌：“我今天这一单，我都没有想到会成交，当时只觉得既然是我a位了，那我就认真介绍吧，客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答，最后客户说就这套了，我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”
　　
　　“说到这里要谢谢武主管，不是武主管教我怎么开单，我还不一定能把这套卖出去，所以谢谢武主管。”
　　
　　见过拍马屁的，但是这么义正言辞当着大家面拍马屁的，还是比较少的。
　　
　　不过，做销售的人，什么样的阵仗没有见过？
　　
　　大家知道刘璐在拍马屁，也知道她说的感谢不一定是真心话。
　　
　　倒是武波乐呵呵的，听了很受用。
　　
　　真所谓千穿万穿，马屁不穿嘛。
　　
　　武波开口说：“好了，段小明，到你分享了。”
　　
　　段小明很想开口问他：“弟弟，你还没有喊大哥呢！”
　　
　　不过，开口了之后却改成：“我这一单，说起来，也是比较曲折复杂，客户老婆得了绝症，坚持要把治病的钱用来买房，说只有这样买了自己走的才安心——”

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