第678章 谈妥竹笋
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第678章谈妥竹笋
徐方妖孽到睫毛都是空心的，柳婵想答应的心思，他如何察觉不到？
小秀才遇到老江湖，基本是送人头了。
在柳婵刚要开口答应的时候，徐方适时开了口：“杨厂长，你们‘翠食’品牌很大，生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气，在全国都有一定知名度。
您这么大企业的老板，收购价上再让让利啊。”
杨润物急忙摆手：“我们也是小厂，哪有你说的那么夸张。”
徐方缓声说道：“你们企业我有所关注，生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食，得到了蜀省以及周边省份的喜爱。
几年时间，南边的市场你们都有渗透。
今年你们开始布局北方的市场，但营收一直不见起色，明明广告都做了，分销商也比较给力，但怎么市场反馈就不佳呢？这也是杨厂长的疑惑吧？”
起初杨润物并未在意徐方，以为他只是柳婵的下属。
但徐方这通分析，却说到了杨润物的心坎上，把他的兴趣完全勾了起来，一挑眉问道：“你知道原因？”
“其实问题不复杂，是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位，分销商也主推了一段时间。但市场反响，远远达不到应有的回报率，有两个原因。一是竹笋这种食物，在北方没那么普及。其次，是口味原因。
你们的红油香辣味的竹笋，确实是一绝，但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味，对辣味稀松。如果想拿下北方的市场，不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。
杨润物眼睛瞬间瞪圆，难以置信的看着徐方。
这一刻，他有一种拨开云雾见青天的感觉。
这个年轻人的眼光，倒是毒辣的很！
强忍着心中的激动，杨润物拍掌赞叹：“徐兄弟高见啊，一下就让我抓到了核心，我回头就试试。要是能成，你就是我们工厂的贵人！”
听到两人的对话，柳婵心里暗暗着急。
徐方啊徐方，你也太蠢了吧，这么好的谈判筹码，你怎么就直接说出来了？
真是太浪费了！你这样是怎么把企业做大的！
徐方不知柳婵所想，微微一笑，看向杨润物说道：“杨厂长客气了，你们工厂其实还能再进一步的。”
“不知还有什么高见？”杨润物一副洗耳恭听的姿态。
“杨厂长的目光还是非常长远的，面对不同消费人群，对你们产品进行了分档，其中最高档的一款竹笋产品，名字叫‘笋尖上’对吧？”
“对，这是我们最好的产品。”
“这款产品的口味蛮不错，但销量一直没起来，杨厂长知道原因吗？”徐方吊着杨润物的胃口。
“不知道，徐兄知道？”杨润物惊喜地看向徐方。
徐方这时候，终于开出了条件：“刚刚我说的口味问题，应该能帮到杨厂长吧？‘笋尖上’的问题我也可以告诉你，不过这竹笋价格……”
杨润物并不恼怒。
刚刚徐方寥寥几句话，就点出了他北方市场的症结，足以看出徐方是非常有见地的人。
他相信徐方，真能在‘笋尖上’的问题上，给他非常有用的建议。
 
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