第191章 在商言商,俗不可耐

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沈归带着宋月华母女从广场的西门进入展厅。
　　展厅入口设有警戒线，大门被分割成十条狭窄的通道，每条通道仅可容纳一人进入，与火车站的入口很相似。
　　展厅分为吧台区、沙盘区、效果图区、宣传片播放区、建材展示区、座谈区、财务区、贵宾区、办公区。
　　内部装修之豪华，不亚于宫廷大殿。
　　沈总走进展厅之后，正在彩排的导客姑娘们立刻迎了上来，引领他们到贵宾区就坐。
　　随后，吧台区的服务员热情地上前，询问他们需要什么样的茶水，有各类鲜榨果汁，红茶、绿茶，还有可乐、白开水。
　　他们小憩了一会，喝了杯茶之后，销售顾问沈轻盈开始引领他们走向区位图，正式开始讲解项目。
　　按接待流程走完建材展示区，沈轻盈问道：“老板们，还有什么不明白的地方吗？”
　　宋月华问道：“江边一线的房价多少？”
　　沈轻盈答道：“我们价格还没有出来，预计一周后公布，我看您这身份，肯定不会在意价格，一座城市的江景资源都是有限的，更是无价的……”
　　只有沈归与高白美明白，为什么不能公布价格。
　　如果诚意金客户不足，除了要加强蓄客外，理想中的价格可能要下调。
　　如果诚意金客户超过别墅的数量，理想中的价格就可能要上涨。
　　沈轻盈接着就快把宋月华吹捧到天上去了，而且再不付诚意金的话，连开盘摇号的资格都没有。
　　而且听她的口吻，不付钱的话，就算沈董事长亲临，也拿不到好的位置。
　　谁先付诚意金，谁优先选房。
　　宋月华想着包里有两根金条，可抵二三十万，情不自禁地就来到了云百合与邓欣然跟前。
　　她们的身后就是财务区。
　　两人的主要任务就是防止流单，解决客户最后的疑虑。
　　宋月华拿出两根金条，问道：“黄金可不可以作为诚意金。”
　　云百合微笑道：“可以，不过我要先验下黄金的真伪。”
　　沈归道：“好了，彩排到此结束，轻盈，你最大的问题还是老样子，要多给客户提问的机会，就要多停顿。百合，我们可以验黄金，但不能当面和客户说。”
　　宋月华这才如梦方醒，在此环境和节奏之下，尤其是慷慨激昂的背景音乐，很容易让人急着掏钱。
　　她不得不佩服沈归的能力。
　　金龟婿带出来的员工都这么出色，那他本人该有多强大。
　　售楼部五十多位销售，还有保安胡子与李剑霜全都围了过来。
　　沈归道：“我可能过于谨小慎微，明天就记住一条，不管客户带了多少钱，都可以给他排号，并派专人护送客户取钱或者借钱，甚至可以以个人名义借给客户，前提是客户能当日补齐诚意金。脑海里就一个字，钱！”
　　他接着鼓励道：“虽然我刚才给轻盈和百合提过醒，但瑕不掩瑜，你们都是精英中的精英，我相信你们明天可以创造奇迹，并完成你们个人的创富神话。”
　　三千底薪加两个点的高佣金，确实很诱人。
　　卖出一套别墅至少能拿到两三万，是普通人一家四五口辛苦一年才能赚到的。

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