第74章 南下 7

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    大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。
　　
　　    王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。
　　
　　    刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效！
　　
　　    你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。
　　
　　    对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。
　　
　　    你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。
　　
　　    王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。
　　
　　    他告诉王元平真正的难点是业务员管理！
　　
　　    这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。
　　
　　    如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。
　　
　　    谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。
　　
　　    四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。
　　
　　    大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。
　　
　　    王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。
　　
　　    回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！
　　
　　    过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。
　　
　　    这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。
　　
　　    再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。
　　
　　    他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。
　　
　　    第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。
　　
　　    显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。
　　
　　    王元平愤怒了！

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