第九十四章 谈判

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    “杜克，这些就是风投基金公司对gyt公司的评估报告资料，从这份报告我们可以看出，过去俩年该公司每年的盈利大约一万美元左右，其脑波头盔的收益大约占分之四十。

    按照市盈率估值方法，该类公司市盈率平均值大约是十倍，其为杰出的苹果公司今年动态市盈率也不过十五倍，因此估值一千万美元是比较合适，考虑到其成长性，多也就一千五万美元。”

    飞往洛杉矶的航班上，苏珊娜向杜克详细介绍gyt公司的情况，杜克一边听一边翻看着资料，报告很详细，从gyt公司的市场、生产、技术、管理团队等多个方面进行了认真的分析。

    这个公司同样是来自一个斯坦福研究脑波接口的博士根据自己研究成果创立的，创立三年来，已经推出了三代脑波头盔，但是脑波头盔应用的范围不大，目前都集游戏方面，但是游戏的可玩性一般，毕竟脑波头盔通用命令的识别率技术难很高。

    gyt公司的脑波头盔虽然接收灵敏比indky公司的强，命令数量和识别率方面都占据上风，但是仍然没有超过十个命令，比起杜克改进型脑波头盔三十个命令和接近分之识别率来说，技术上是至少还差十几条街那么远。

    配套游戏上差距也非常明显，杜克开的3d格斗游戏，可玩性上面已经超过了街头霸王这款经典的格斗游戏，毕竟智能适应的np不是一般人能够设计出来的。

    杜克看完资料，闭目思考了一会儿，感觉这个公司脑波头盔的技术方面还是有独到的地方，令杜克心动的除了估值上现能够接受外，其自主知识产权的脑波头盔的生产技术专利也非常吸引人。

    现令人诟病的是其生产成本实太高了，按照这份评估报告的说话，gyt公司脑波头盔的灵敏提高，是以提高接收脑波的脑电极模块数量来完成的，医用脑电图头盔脑电极可以做到多达一二十个，gyt公司脑波头盔一代头盔已经做到了十八个脑电极。

    而这个脑电极模块是脑波头盔重要的成本组成部分，gyt公司可以说是用牺牲成本的方式来换取灵敏。

    “除了成本控制，gyt公司各项指标都比较符合我们的期望值，如果能够以一千万美元左右的价格购买下来，将脑波头盔的生产成本压缩到八十到一美元，这样对于我们公司来说就太完美，这样我们就完全能够将脑波游戏控制一五十到二美元，还能有分之五十以上的毛利。”

    杜克看完资料，对苏珊娜说道。原本舒雅想陪同杜克一起前来，但是舒雅要面对即将到来的期末考试，她可不像杜克有作弊神器手，因此不得不留学校复习。

    而苏珊娜已经完成了课程学习，今年是论写作期，所以她有大把的时间可以挥霍。况且不管从交际能力还是从谈判能力看，苏珊娜也是一个非常合适的人选。

    只是，让这个奔放的性感美女与杜克同行，舒雅总感觉有些引狼入室的味道。

    “我也觉得这个公司适合我们，只是我们还要看看他们的研团队和生产能力方面有没有问题，技术方面我不懂，这个可要靠你来拿主意，其它的就交给我，希望这次我们能够走好运。”苏珊娜说道。

    今天她穿着算是比较正常的了，一身无可挑剔的职业套裙，将平时妙相毕露的人间胸器严严实实地遮掩起来，虽然仍旧傲然耸立，但是对于杜克的杀伤力总算是消减了大半。

    “我想我们同他们接触的过程，先从定制脑波头盔话题入手，给他们展示一下我们的成果，我想他们会为你的成果惊呆的”苏珊娜笑着说道。

    “有了这个前期铺垫，相信这种情况下，他们对于我们的技术实力将不会再有所怀疑，然后我们提出定制一万套价格一美元的脑波头盔合同，看看他们能不能做得。如果他们能够承诺，说明技术上和生产力上是有潜力的。这种情况下，我们可以接着再谈收购的事情。”

    有些资料风投公司都无法拿到，这是很正常的，没有一个公司会傻到将所有的机密和盘托出。要了解一个公司的具体情况，大部分东西还得亲自实地考察后才能判断其真伪。

    “当然，重要的是我们同他们的谈判不能露出对他们公司太熟悉的感觉，现你看的这些资料有些是风投公司拿到的机密数据，某种情况下是不合法的。所以我们对于这些数据可不能直接脱口而出。”苏珊娜后交待道。

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